2016年,道恩营销中心紧紧围绕集团公司“四个核心”整体战略方向，积极开展销售工作，经过全体干部员工的不懈努力，截至11月17日，道恩营销中心2016年原料销售量达到100万吨！这是自1991年公司成立以来，首次年内销量突破百万吨，成为公司发展史上的一个重要的里程碑！
2016年塑料贸易行业受到国内及全球宏观经济影响，整体市场跌宕起伏，上游石化加大直发率，压缩贸易生存空间，网络信息的透明化以及产品的同质化，形成价格无差价，传统的销售模式受到极大的冲击。对于贸易企业来说，我们所面临的市场竞争也更加的激烈。在这样一个多变的大环境之下，道恩集团领导与道恩营销中心领导组织召开多次工作会议，共同研讨制定市场拓展方案，梳理工作中存在的问题和不足。通过转变营销思路，创新适合队伍的销售模式，及时调整组织结构，深挖自身潜力，充分调动销售人员的工作热情，坚持销量、利润两头顾，采购、运输两手抓，确保完成销售任务。
自道恩集团5月份提出建设“四个核心”以来，道恩营销中心积极开展讨论工作，制定出适合营销中心整体发展方向的核心内容，并配备保障措施结合实际操作保证销量利润双增长！
◆突出定制产品，加强渠道建设
突出定制产品的优势，定位目标客户，强调定制产品与同类产品的区别，在客户推广过程中充分利用公司的优势向客户提供技术支持。今年，我司与中石化、中石油合作定制的高压及ABS产品一经上市取得了良好的口碑，销量逐月递增。
加强渠道建设，合理布局销售网络系统。主要是稳固扩大山东市场，以山东市场为中心，辐射周边，开发河北、华东、华南、东北等市场，刚刚成立的河北办事处正逐渐步入正轨，这将使我司的网络布局更加稳固。
◆拓展上游渠道，创新销售模式
在维护中石油、中石化提货量第一的同时，提高在中煤、大唐、联泓等石化公司的提货量，同时积极参与网络竞拍，拓展了供应渠道，实现供销平衡争取最大利润，保证了资源的充足和优化。
2016年，道恩营销中心“点价”模式正式运行，客户以付定金的方式预定远期货物并锁定产品价格，我们通过期货保护及库存调节等操作，给客户在约定的交货日期交付现货，从而使双方受益，今年我司在此项业务获得效益达数百万元！
◆降低库存成本，严格控制风险
根据市场行情，通过科学合理的采购方法有效地降低货物的库存量，降低库存占用资金；通过提高货物直发率，减少货物入库产生的储存成本，从原先的直发率60%达到现在的80%，大大降低了销售成本，给公司带来效益。
超期库存方面，仓储部每周将超过15天的超期库存整理汇总，各产品部针对本部门的超期库存进行分析、总结，并制定合理的销售计划，将超期库存进行消化。
防控风险方面，营销中心要求产品部门每天分析库存的盈亏状况，对已经出现或者存在潜在亏损的牌号进行分析，并确定亏损牌号的处置方案，指定处理时间，分管责任人，最大程度避免损失。
◆加强梯队建设，保障人才储备
今年以来，道恩营销中心进行多次组织结构调整以顺应公司发展需求，其中提拔销售、管理方面干部若干名，并根据人力资源部组织安排销售骨干及新晋干部参加《多米诺营销》、《一伙人核能》等培训，打造人才梯队，培养干部储备。
◆跟进考核模式，严把流程制度
为顺利完成销售目标，道恩营销中心每月制定月度即时考核办法，制定高于当月正常考核计划的销售目标，对完成目标任务的部门和个人进行奖励。同时，为保证即定目标的顺利实现，在月考核的基础上，再制定每日即时考核办法，最大程度地提高员工的积极性。
从制度上，完善客户分级评估机制，将客户分区分为战略目标、战略合作及战略核心客户，公司各级领导也针对不同客户的分级，制定不同的服务及拜访方案。突出定制产品的优势，定位目标客户，强调定制产品与同类产品的区别，在客户推广过程中充分利用公司的优势向客户提供技术支持。今年，我司与中石化、中石油合作定制的高压及ABS产品一经上市取得了良好的口碑，销量逐月递增。
加强渠道建设，合理布局销售网络系统。主要是稳固扩大山东市场，以山东市场为中心，辐射周边，开发河北、华东、华南、东北等市场，刚刚成立的河北办事处正逐渐步入正轨，这将使我司的网络布局更加稳固。
◆拓展上游渠道，创新销售模式
在维护中石油、中石化提货量第一的同时，提高在中煤、大唐、联泓等石化公司的提货量，同时积极参与网络竞拍，拓展了供应渠道，实现供销平衡争取最大利润，保证了资源的充足和优化。
2016年，道恩营销中心“点价”模式正式运行，客户以付定金的方式预定远期货物并锁定产品价格，我们通过期货保护及库存调节等操作，给客户在约定的交货日期交付现货，从而使双方受益，今年我司在此项业务获得效益达数百万元！
◆降低库存成本，严格控制风险
根据市场行情，通过科学合理的采购方法有效地降低货物的库存量，降低库存占用资金；通过提高货物直发率，减少货物入库产生的储存成本，从原先的直发率60%达到现在的80%，大大降低了销售成本，给公司带来效益。
超期库存方面，仓储部每周将超过15天的超期库存整理汇总，各产品部针对本部门的超期库存进行分析、总结，并制定合理的销售计划，将超期库存进行消化。
防控风险方面，营销中心要求产品部门每天分析库存的盈亏状况，对已经出现或者存在潜在亏损的牌号进行分析，并确定亏损牌号的处置方案，指定处理时间，分管责任人，最大程度避免损失。
◆加强梯队建设，保障人才储备
今年以来，道恩营销中心进行多次组织结构调整以顺应公司发展需求，其中提拔销售、管理方面干部若干名，并根据人力资源部组织安排销售骨干及新晋干部参加《多米诺营销》、《一伙人核能》等培训，打造人才梯队，培养干部储备。
◆跟进考核模式，严把流程制度
为顺利完成销售目标，道恩营销中心每月制定月度即时考核办法，制定高于当月正常考核计划的销售目标，对完成目标任务的部门和个人进行奖励。同时，为保证即定目标的顺利实现，在月考核的基础上，再制定每日即时考核办法，最大程度地提高员工的积极性。
2016年11月17日下午 15 点 18 分，道恩营销中心年内销量达到100万吨！我们将铭记这个历史性的时刻，也深知百万吨不是个目标，而是个开始，相信道恩营销中心全体干部员工将在这个良好势头的基础上，继续深挖市场潜力，把握行业动态，在即将到来的2017年加大销售力度，为实现集团公司“七业一三五、区域三个一、三化、二百亿”的宏伟目标努力奋进！
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